成功品牌：要么霸气，要么婊气！

品牌是商业经营的终极目标，因为钱多也未必可以打造出品牌。啥是品牌：消费者心智的深度认可。

而行若更愿意解读为：兑现和托付。对于商品提供者来讲，能兑现所有的承诺；对于消费者来讲，愿意托付最高的信任，并为之买单。

因此，构建出一个高认可度的品牌，对商家来讲是最赢利的。因为受众愿为高溢价买单，同时获得心理情感上的满足。

能成为品牌的，一定不是泛泛之辈。靠什么成为品牌，方法很多，但要快速出位，我们不如简单粗暴：要么霸气，要么婊气！

先说说霸气

格力是霸气的。不仅仅是因为董小姐性格的霸气，行事风格的霸气，更重要的是掌门人风格赋予了品牌同等的基因。且不说董小姐当年抛开家电通路巨头自建渠道的勇气，后有张口十个亿和雷军的赌局。格力在空调领域舍我其谁，“格力就是空调”的张扬气度，就足以让品牌影响诸多潜在消费者，在进行选择时难以忽略格力的选项。

华为是霸气的，任正非已经可以封神。“（美国）封就封吧，对华为产生不了多大影响，我们已经做好了准备”。令人瞠目的前瞻性，让华为在中美贸易战中不断反转剧情，利用对手让自己实现了全球最低花费最高效果的广告，堪称神操作。而凭借过硬的技术和产品，在5g通信领域成为头牌。在民用领域，华为手机已经不再需要比照任何品牌，自己已经变身为其他品牌的标杆。

乔布斯是霸气的，所以他治下的苹果也是霸气的。“（4S）信号不好？换个握持手机方式就可以了”。这是赤裸裸地把用户碾压在地板摩擦的节奏，在他眼里“顾客从来不是上帝”，顾客不知道自己真正要什么，所以你要给他超过他预期的东西。这种反跪舔客户的霸气，恰恰让乔布斯成为史上最优秀的产品经理。而这份霸气，到了库克手里，渐行渐远。今天的苹果很难再看到当初惊艳一举。

理查德米勒Richard Mille手表是霸气的，一个只有19年历史的手表品牌，却奇迹般地跻身全球顶级品牌行列。在售价上，更是打败了顶端手表品牌百达翡丽、江诗丹顿之流，平均售价18万美元，约合人民币124万。称为“富豪入场券”。作为一个现代品牌，卖点不是历史，也不是复杂功能，而是高科技材料：ZTA陶瓷、碳纤维，钛铝合金，石墨烯等。

什么是霸气，就是“大地在我脚下，国计掌于手中，哪个敢再多说话”的睥睨。这份强势源自内心的强大，源自自我的认同，更重要的是充分洞察之后的明达。

董小姐可以霸气，因为她相信“掌握核心技术”；乔布斯可以霸气，因为他相信“iOS下最好的生态”，任总可以霸气，因为“我们早有准备”。Richard Mille可以霸气，因为“我比老家伙们更高科技”。

锤子的老罗也曾经很霸气，因为“彪悍的人生不需要解释”，即便锤子大势已去，我们依然承认：不会说相声的老师不是好CEO。锤子带来的金句也是广告界的一批财富。“漂亮得不像实力派”透出的自信是给品牌最好的加分项。


抛开成败论英雄，霸气测漏的品牌调性，无疑给处于发展期的品牌最直白的昭示，昭告天下这里“有好货”。你信不信不重要，但你先记下了。

赋予品牌霸气，并不仅仅依靠“帝”“豪”命名。更有如8848这类品牌，给人乡镇企业家，无文化土豪专属产品之感。强行打造高端感，很难引发市场共鸣。还有的霸气过度，选错了对象，引发公众反感，如当年丰田“霸道”广告虽说够霸气，但引发民族不满情绪，也成为败笔。至于那些名不副实的产品，最终会戕害品牌自身。


霸气是品牌态度的自信体现：

1、如果已经有江湖地位，霸气彰显实力，敢立行业标杆，意味敢承担更多责任。同样，一旦空有态度，却无实力持续支撑，将快速边缘化，被竞争者、跟随着替代；这类品牌如“长虹”“爱立信”“思科”“施乐”.......

2、如果是新锐品牌，霸气体现自信，体现勇于挑战的勇气。既然白纸一张，何惧失败。霸气的诉求可以反向驱动企业不断蜕变，但若最终实力不济，则只余留口炮，贻笑大方。


不是哪个品牌都可以随随便便选择霸气加持，但霸气的势能可更快速带来影响力，但万一没条件霸气，那怎么办？

其实，你还可以选择“婊气”！

所谓婊气，在商业语境里，行若并不认为这是一个贬义词。相反，这活色生香能吸引更多的受众，引发更多的话题。

“婊气”其实就是天生的骨子里的性感，形容女人可以是性感尤物，散发“骚”气，它极具目标感，现实而张扬。婊是一种气质，一种不为人喜欢，也不能明状的气质。

你可以不喜欢，但你没法忽视它，因为它就在那里，摇曳多姿。

比如2017年“芭莎慈善夜”，章子怡在众多的莺莺燕燕中淡定诠释了“婊气”的力量。她一晚上都冷漠少语，霸气外漏，并在要合照时立马拉下外衣露出香肩，调整姿态摆造型，一副“老娘还可以再战500年的”气势，把所有的野心都写在了脸上。她的婊气就是不屑那些不如自己的人，有本事超过她！

谦逊这个词在她这里是不可能有的，充满婊气的女孩子都有自己明确的目标，在生活中也更张扬一些，她们懂得适时柔弱，心思细腻！


换做品牌该怎么一番景象呢？我找到一个APP品牌——衣二三，给人这么一种印象。它曾是女性奢侈品租赁共享平台，以高端礼服租赁为主，后转向女性日常服装租赁。


租衣服穿，的确是顺应了共享风口。但什么人会是重点人群追寻这种生活方式呢？尤其是“日常服装租赁”，这个需求场景就迥异于高端礼服租赁人群了。必须承认，这里就有很多是“没钱但任性”，满足虚荣的群体了。

衣二三一炮成名的广告也充满了“婊气”。场景激发了女性对“躯壳”的需求，并找到解决方案。它无需刻意隐瞒虚荣，因为职场的虚荣更能能获得机会，给自己加分，这难道有错么？

通过一个刁钻的角度，灰色的边际线，让话题可以展开，向左还是向右，任由观者自行解读，“婊”现不露痕迹，全然不显做作。


 实际上，“婊”暗含的是用心经营的魅力优势。

麦当娜曾说：“我强硬，野心勃勃，但我很清楚我要什么。如果这显得我很婊，那随便”。婊里婊气意味着：有实力、有野心、保持自我、活得真实。


成人世界，只看结果。婊界也是有门槛的，120斤的婊子，这是对婊界的侮辱。毕竟瘦子才有资格婊里婊气，而胖子只能永远土里土气。


如果你的产品不够好，颜值不在线，消费体验一团糟，那么你的每一篇负面新闻都是压沉你的砝码。而如果你产品OK，品牌态度有诚意，那不但负面压不垮你，你的粉丝还会主动为你洗白。


想想当年的麦当劳被央视315大会抨击，最终却让更多人知道了“原来他们的食品标准这么高啊，我更放心去吃”。同样，都说麦当劳KFC是垃圾食品，可他们却总宣传自己的营养科学饮食搭配，按理应该很打脸。可事实呢？他们的餐厅永不缺人。实际上，如果你半夜2点愿意去麦当劳去买一个汉堡的话，你会惊讶于看到收容流浪者过夜的店内场景，这品牌价值观，才是深层的原因。


一个新品牌可不可以走婊气之路？当然可以，而且可以走的很自由。


1、你最好能自带话题，无论从开始的命名还是价值观。比如“贩卖知识”的“得到”，近年开始屡屡被黑，说的道理和自身商业行为时常背离，但罗胖依然兢兢业业。毕竟我们可以理解，“贩卖焦虑”是面对中产人群的最佳武器。


即便常常被黑，但依然很多读者认为“得到”推荐的很多书还是不错的。在自黑和被黑中，企业不会停下前进的脚步。心口不一，对于商人，从来不是问题，怎么圆才是水平。

2、你最好打造“认真”人设，态度可以弥补产品的缺陷，以便争取时间。

相比较同行，当初的锤子手机可婊气多啦，那也是没办法的办法，要资金缺资金，要人才缺人才，要风口....风口都过了。但吹的牛总要兑现，尽管不断啪啪打脸，但越打越出名。我都这么婊了，还怕打脸？

老罗靠着一波粉丝支撑锤子，靠情怀收割不少拥趸。为啥？因为全力投入的态度，和执拗的人设。非偏执狂不能生存的语境下，市场给了“我就是认真”不少机会。尽管，最后依然一地鸡毛，但不可否认，锤子在手机界留下的记忆很具价值。

3、不一定要做听话学生，但要做个好的学生。婊气的品牌从来“不走寻常路”，也一定“永不止步”。

互联网颠覆了不少商业理论，但也不可能跳脱商业本质。教条主义下的营销手段作用越来越小，所以，那些品牌婊气实际上在走一个特别路。


李晨的MLGB从法律到商业都失了分，但关于命名的争论却一直存在，作为潮牌，本意为了表现性格，至于路人如何理解，那是个人的事，市场会做出评判。MLGB的正邪双面解读，不正是婊气十足？至于产品，这是潮牌，谈啥产品，只谈粉丝好么。

那些“妖艳贱货”不见得就不入流，今天你看不起我，明天你高攀不起。看看拼多多的发家史，典型的婊气品牌。而今天，资本收获后，不正“从良”了么？你以为还是假冒伪劣山寨集散地？改变已经开始了。


所有的“婊”都靠“烧”，所有的“骚”都靠“造”。烧钱，造势，亮出你品牌的态度，执行你的价值观，只要你洞察市场，遵从人性，哪有不出位的品牌。

霸气，可以强化品牌姿态；婊气，可以丰满品牌格调。你用对了么？